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L'histoire de BBK : qui se cache derrière OnePlus, OPPO est vivant ?

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L'histoire qui gravite autour de l'entité qui répond au nom de BBK Electronics c'est assez controversé. Vous en avez peut-être entendu parler mais vous ne savez probablement pas grand-chose sur cette entreprise et ce qui est étrange, c'est qu'elle est en effet la troisième fabricant de smartphones dans le monde. Et c'est paradoxal, car à ce jour il n'existe pas de téléphone directement de marque BBK. En effet, ses efforts en matière de smartphones ont été progressivement délégués à d'autres marques spécifiques : OnePlus, OPPO e vivo tout d'abord, Realme ed iQOO en secondes. Mais voyons plus comment BBK a réussi dans cette intention.

BBK possède-t-il OnePlus, OPPO et vivo ? Découvrons quelle est la vérité

Retrouvons l'histoire de BBK

La marque BBK part de l'esprit de Duan Yongping: né en Chine en '61, a vécu en Californie pendant les 20 dernières années et est considéré comme l'un des pères fondateurs de la téléphonie chinoise. Cependant, bien qu'il soit l'une des personnes les plus riches et les plus populaires de Chine, c'est une personne plutôt timide : il y a peu d'interviews et les informations à son sujet ne sont pas très faciles à trouver. Il est diplômé en ingénierie électronique à la fin des années 70, dans un contexte historique qui a vu la Chine vivre un moment de forte transition. Avec la mort de Mao Tsetung en 76, un Deng Xiaoping moins traditionaliste est arrivé au pouvoir et était enclin à embrasser la mentalité économique capitaliste qui avait jusque-là été tenue à l'écart de la Chine. Pour travailler exclusivement pour l'État, les plus entreprenants ont décidé de fonder la premières entreprises privées.

Il en va de même pour Duan, dont la carrière a débuté dans une usine de tubes à vide appartenant à l'État et, après un bref passage en tant qu'enseignant et master en économétrie, a rejoint le groupe Zhongshan Yihua en 89, reprenant la division Xiaobawang. , également appelé Électronique Subor, une petite usine au bord de la faillite mais qui entre ses mains rapportera des millions, bien qu'à la limite de la légalité.

duan yongping

Et ici, nous devons ouvrir une parenthèse sur marché du jeu vidéo des années 80: car si aujourd'hui parler de jeux vidéo est courant, l'historique crise du jeu vidéo de 83 une industrie qui est passée des stars aux haillons en quelques années à genoux. Les premières consoles de l'histoire ont généré des profits très élevés et donc beaucoup, trop d'entreprises ont plongé dans le secteur, ont jeté trop de consoles et peu de jeux remarquables et l'inflation a tout fait tomber. Pendant ce temps, au Japon, Nintendo a été dépeuplé avec le Famicom, console historique qui a relancé le marché du jeu en Amérique et en Europe sous la forme de NES, Nintendo Entertainment System.

Le succès du jeu vidéo avec Subor

Mais pourquoi je vous parle de Nintendo ? Eh bien parce que dans les années 80, le marché du jeu vidéo en Chine était inexistant, soit parce que l'importation de consoles coûtait très cher, soit parce que le gouvernement lui-même était historiquement opposé aux produits de jeux vidéo, surtout s'ils sont étrangers, souvent censurés sinon directement interdits. Un gouvernement chinois qui a découragé les jeux vidéo, jugés négatifs pour le psychisme des plus petits, à une époque où la politique de l'enfant unique était encore en vigueur. C'est pourtant dans ce contexte que le premier véritable marché de Famiclone, ou les clones du Famicon, dont Subor est rapidement devenu le leader absolu grâce au partenariat avec MediaTek, qui à l'époque était un fabricant de puces dont le métier était de créer le « shanzhai », terme chinois qui désigne les pezzotti, bref, les téléphones ou, en l'occurrence, les consoles copiées par d'autres.

Les raisons pour lesquelles Subor a battu la concurrence sont avant tout les coûts abordables, autour de 20/30 € par console. Deuxième facteur, une campagne de marketing menée par l'idole chinoise Jackie Chan. Troisième facteur, le plus machiavélique, c'est que Subor ne les a pas vendues comme des consoles mais comme des "machines éducatives", équipées de clavier et de logiciels pour apprendre à écrire et à programmer, dans le sillage du Commodore 64 et des Amigas. De cette façon, le gouvernement et les parents étaient heureux, mais en même temps les enfants l'étaient aussi, car par pur hasard les consoles Subor étaient parfaitement capables de lire les cartouches de jeux Nintendo. Tel était le succès que Duan a réussi à apporter Subor d'être endetté à capitaliser quelque chose comme 95 millions de dollars en '126. Dans tout cela, Nintendo ne pouvait ni poursuivre, car les lois sur le droit d'auteur en Chine sont très fumeuses, ni lancer sa console, car elle aurait dû faire face à une concurrence déloyale mais, hélas, imbattable.

Les adieux à Subor et la naissance de BBK

Malgré leur succès, Duan et le groupe Zhongshan sont entrés en conflit, car ses objectifs commerciaux comprenaient la séparation de Subor et la transformation d'une entreprise indépendante. Le fait est que Duan a démissionné et en '95 a fondé Bubugao ou BBK (traduit : "grandir pas à pas»), basée à Dongguan, l'une des villes chinoises les plus ferventes pour le développement libéral du marché de la technologie. Fort de la fidélité de travail qu'il s'est forgée au fil des années avec Subor, Duan a pu immédiatement compter sur des employés fidèles et une chaîne de production qui lui ont permis d'entrer immédiatement dans divers domaines de l'électronique, notamment dans la création de lecteurs CD et DVD.

Comme l'histoire nous l'enseigne, la première étape du succès est d'avoir une stratégie efficace Marketing. Et Duan, avec une solide formation en économie et une expérience avec Subor, a décidé d'investir quelque chose comme 40 millions de dollars dans la publicité aux heures de grande écoute sur les chaînes de télévision d'État. Cette fois, au lieu de Jackie Chan, il a engagé le célèbre Jet Li comme visage de la campagne qui a conduit BBK à devenir un leader dans le secteur audio/vidéo.

Une vision entrepreneuriale qui a conduit BBK à entrer dans le monde de la téléphonie déjà là 2000, devenant rapidement l'un des principaux fabricants en Chine, affrontant des bêtes sacrées de l'époque telles que Nokia et Motorola. Mais BBK n'a pas toujours passé un bon moment, bien au contraire. Au milieu des années 2000, elle a failli faire faillite en raison de la concurrence féroce de Huawei et Coolpad. En outre, il restait des vestiges de la grave crise financière qui a frappé l'Asie à la fin des années 90. Un peu pour tous ces aspects, en 2001 BBK a décidé de se restructurer et de se scinder en trois parties, afin que chacune puisse mieux se concentrer sur sa cible. Ainsi sont-ils nés Éducation BBK, BBK AudioVidéo e Communication BBK, dirigé par 3 employés que Duan avait amené avec lui de Subor et avec qui il a fondé BBK : Huang Yihe, Chen Mingyong et Shen Wei, à l'époque même pas 30 ans, mais à cet égard Duan s'est toujours montré être un sorte de « monarque éclairé », disposé à récompenser les employés économiquement et au travail.

La retraite de Duan Yongping

À ce stade, après plus de 10 ans de carrière, Duan Yongping a décidé de se retirer dans la vie privée en Californie, rompant ses liens avec BBK. Pensez que, comme il l'a déclaré, il apprend les dernières nouvelles sur OPPO et moi vivons d'Internet, afin de ne pas perturber leur travail et de les laisser marcher seuls. En Californie, il se consacrera à investir en bourse, et avec d'excellents résultats : en 2002, il aide son ami William Ding en rachetant 5% de NetEase, une jeune société informatique victime de la bulle spéculative « dot-com » et au bord de la faillite. Pensez-vous que Duan a acheté 2 millions d'actions pour 13 centimes pièce, puis les a revendues pour 40 dollars quelques années plus tard, avec NetEase qui est aujourd'hui une entreprise très importante qui vaut 600 milliards et que vous connaissez peut-être pour Diablo Immortal et certains Les jeux mobiles de Marvel.

Et ce n'est qu'un des nombreux investissements qui ont fait de Duan l'une des personnes les plus riches de Chine. Son patrimoine est estimé à environ un milliard et demi de dollars et, comme tous les personnages de ce calibre, il n'échappe pas aux « bizarreries » typiques des plus riches. Qu'il suffise de dire qu'en 2006, il a payé pour la beauté de 620.000 XNUMX $ pour gagner un déjeuner d'affaires avec Warren Buffett lors d'une vente aux enchères eBay. Mais il est aussi juste de parler de son activité philanthropique, inspirée par son idole Buffett : en 2004, par exemple, il a fondé la Fondation Enlight pour donner des bourses à des étudiants chinois, ou encore en 2006, lorsqu'il a fait don de 40 millions de dollars à son ex. Université.

Le nouveau parcours à trois de BBK

Mais revenons à BBK et à ses trois divisions : la première, BBK Education existe encore aujourd'hui, bien qu'elle soit très petite, et c'est la division qui s'occupe de la fabrication de produits électroniques pour l'éducation en Chine.

Le second, BBK AudioVidéo, depuis 2004 a changé son nom en OPPO Digital, se consacrant aux implants audio Video, avec d'excellents produits très appréciés des passionnés. (comme dans le cas de l'amplificateur HA-1 ou du casque PM-3). Mais au fil du temps, OPPO a changé de stratégie, comme en témoigne en 2008 l'entrée timide dans la téléphonie avec le lancement du Smile Phone.

Enfin le troisième, Communication BBK, une division qui, dans les années 90, fabriquait déjà des téléphones fixes, s'est d'abord concentrée en 2001 sur les téléphones multifonctions et, en 2009, a changé son nom en vivo et lancé dans le monde de smartphone, pour être suivi en 2011 par OPPO.

oppo

Une transition qui s'est opérée après 2007, l'année dont nous nous souvenons tous pour le lancement de iPhone, un produit qui a profondément changé le monde de la téléphonie. Inutile de dire que, comme tous les entrepreneurs à l'époque, Duan Yongping était captivé par Apple, au point de le prendre comme modèle pour le développement d'OPPO et de vivo. Deux entreprises qui ont commencé à obtenir des chiffres importants en Asie, suivant Apple pour l'esthétique et l'approche du marché. Duan lui-même a exprimé à plusieurs reprises son appréciation pour la société de Cupertino, a rencontré Tim Cook à plusieurs reprises et est surtout l'un des plus gros actionnaires majoritaires d'Apple dans le monde.

"Apple est une entreprise extraordinaire. C'est un modèle à apprendre. J'ai rencontré Tim Cook à plusieurs reprises. Il ne me connaît peut-être pas, mais nous avons bavardé un peu, je l'aime beaucoup. Mais ils ne savaient pas comment nous battre en Chine car eux aussi ont des défauts. Parfois, ils sont peut-être trop têtus. Ils ont fait beaucoup de choses fantastiques, comme leur système d'exploitation, mais nous les surclassons dans d'autres domaines. »

Mais pour être soulignés comme de simples imitateurs de l'iPhone, en 2016, OPPO et vivo ont réussi à prendre le pas sur Apple en Chine pour la première fois.

Les raisons du succès sont multiples. Tout d'abord, BBK en a eu un gros fidélité sur les marchés émergents, où les prix d'Apple ne pouvaient pas rivaliser. De plus, la présence massive au BBK de jeunes diplômés l'a aidée à adopter des stratégies qui ont trouvé écho auprès des plus jeunes. Ensuite, alors que Xiaomi a évité l'utilisation de la publicité pour réduire les coûts et a concentré la communication sur le fondateur et star d'Internet Lei Jun, OPPO et vivo ont fait un usage à grande échelle de célébrité pour se promouvoir et pour le placement de produit dans les films et séries télévisées. Une stratégie qui s'est appuyée sur l'expérience de Jackie Chan à l'époque de Subor. Le choix d'utiliser en ligne pour faire connaître les produits, mais d'utiliser le marché hors ligne pour les ventes, d'ouvrir beaucoup de magasins en Asie, en particulier dans les villes plus périphériques, où les smartphones étaient encore poco répandu.

vivant et oppo

L'autre "truc" était diversifier les produits, le lancement de produits phares très haut de gamme et coûteux qui peuvent attirer l'attention des clients. À ce stade, la gamme milieu de gamme et low cost prend le relais, dont OPPO et vivo ont largement utilisé, réussissant à bien les vendre grâce à la forte attractivité acquise par le haut de gamme susmentionné. À un moment de son histoire, BBK Electronics a décidé de se diversifier davantage, en soutenant la création de nouvelles réalités.

À ce stade, cependant, on se demande pourquoi OPPO est vivant, tous les deux de BBK, ne concours à la maison? Comme je vous l'ai dit, vivo est né tout de suite dans le but de téléphones, tandis que OPPO a emboîté le pas. En effet, OPPO était initialement la division audio/vidéo et en fait, au fil des années, des lecteurs CD/DVD il est passé aux lecteurs MP3, un marché florissant au début des années 2000 mais qui s'est effondré avec l'avènement des smartphones. Pour cela, OPPO s'est adapté et, pour ne pas échouer, en 2011 il s'est jeté sur les smartphones : et de fait, en 2018, la division audio/vidéo OPPO Digital a officiellement fermé ses portes.

oppo numérique

Naissance de OnePlus, Realme et iQOO : longue vie aux sous-marques

Nous arrivons ainsi aux dernières années et à l'incroyable affluence du marché. Nous sommes passés de 2012, lorsque les 5 principaux fabricants totalisaient 70 modèles, à 2020, lorsque les 5 fabricants comptaient 168 modèles.

Dans un marché aussi encombré, une méthode pour augmenter les ventes sans encombrer l'entreprise consiste à déléguer de nouvelles cibles de marché à des entreprises plus petites. Et s'il y a une chose qui unit OPPO, vivo mais aussi Xiaomi e Huawei c'est précisément la stratégie de sous-marque.

OnePlus

Pour BBK, cette scission s'est déroulée en trois étapes. Le premier en 2013, lorsqu'un employé de BBK a rendu visite à Duan Yongping à la retraite en Californie pour lui demander conseil sur sa prochaine aventure. Cet employé était Pete Lau et je parle de la naissance de OnePlus. Au cours de ces années, la téléphonie était principalement dominée par des marques telles que Samsung, Apple, LG, Motorola. Le monde chinois était encore lié à ses frontières. OnePlus, une marque chinoise tournée vers l'Occident, est entrée dans ce panorama. Un but que BBK s'est contenté d'exploiter pour contrer la concurrence.

Aussi parce qu'en 2011 un Xiaomi que enfreint les règles du marché. Normalement, les grandes entreprises telles que OPPO et vivo produisent les téléphones, les stockent et les expédient dans divers magasins et, évidemment, tout a un coût. Au contraire, Xiaomi a décidé de se tourner vers les jeunes utilisateurs, vendant uniquement en ligne et avec de petits stocks, en éliminant les frais d'entrepôt et d'intermédiaire pour maintenir les prix aussi bas que possible, sans frais de publicité, préférant le bouche à oreille sur Internet aux VIP. Cela lui a permis de faire ses débuts avec un Xiaomi Mi One qui en 2012 coûtait environ 250 € malgré les qualités d'un haut de gamme. Une stratégie, celle de petite startup contre les géants du marché, qui sera repris sur un pied d'égalité par OnePlus, une entreprise qui est passée d'une petite entreprise à une marque aux aspirations toujours plus larges.

oneplus pete lau carl pei

Realme

Aussi parce que, bien qu'étant né en tant que sous-marque en ligne, OnePlus s'est rendu compte qu'il ne pouvait pas rivaliser avec des marques telles que Redman ed Honorer. Pour cela, en 2018, nous arrivons à la deuxième division de BBK, quand OPPO a a décidé de fonder Realme, le confiant à Sky Li, un autre ancien vice-président tout comme le patron de OnePlus. Comme cela s'est produit entre Xiaomi et Redmi, c'était une entité existante : bien que beaucoup moins célèbre que Redmi, RealMe était aussi une Famille de téléphones OPPO de 2010. De toute évidence, elle n'a pas eu beaucoup de chance, étant abandonnée puis "ressuscitée" 8 ans plus tard en tant que marque à part entière. Realme a tout de suite réussi à s'imposer avec une certaine impétuosité dans le panorama. Les ventes sont très positives et servir de base à un écosystème qui, après seulement 2 ans, compte sur la liste vêtements, écouteurs, divers accessoires et aussi un Smart TV. À certains égards, l'expansion de l'écosystème Realme a été plus rapide et plus étendue que OPPO lui-même. Mais la raison est précisément parce que Realme est né précisément pour contrer un Xiaomi qui se concentre beaucoup sur son écosystème.

ciel réel li

iQOO

Et après Realme, passons à troisième et dernière division (du moins pour l'instant), avec le lancement en 2019 de iQOO. Vivo avait également besoin d'une sous-marque pensée pour ne pas être mainstream, mais conçue pour une cible plus jeune, qui achète en ligne et qui soit attentive aux cahiers des charges. Et en fait, tous les modèles iQOO vus jusqu'à présent, certains plus, certains moins, apportent avec eux des batteries volumineuses, des recharges très rapides, de grandes coupes de souvenirs et des fonctions directes vers le monde du jeu.

Je vis iqoo

Quelqu'un se souvient-il imoo?

Dans le sillage des produits pédagogiques des années 90, BBK a tenté d'apporter ce sujet aux smartphones. Donc c'est né imoo, un projet qui semble naufragé après le lancement du solo imoo C1. Le smartphone lui-même n'avait rien de fantasmagorique, mais le concept était au moins intéressant. La société a intégré une série de fonctionnalités dédiées aux étudiants dans le logiciel, avec un bouton dédié pour analyser les problèmes mathématiques ou faire des traductions. Mais aussi la possibilité de synchronisation des cours, consulter les enseignants et un contrôle parental pour les parents.

Rendu Imoo M1000

Personne ne veut être associé à BBK - pourquoi ?

Outre quelques petits flops, l'histoire de BBK est également marquée par moments controversés. À plusieurs reprises, les sociétés BBK ont nié être liées les unes aux autres. Sur les sites OPPO et vivo il n'y a pas aucune référence à BBK (et ceux qui étaient là dans le passé ont été éliminés) et aussi sur le site du gouvernement chinois c'était écrit en noir et blanc leur adhésion à BBK. Pourquoi il y a cette volonté est probablement dictée par l'image que les marques veulent donner au public. Habituellement, l'utilisateur moyen a tendance à aimer des réalités plus individuelles, perçues comme plus intimes, plus proches de lui-même, par rapport à une grande multinationale qui possède tout. Bien que récemment, il y ait eu un peu plus d'ouverture. Il suffit de rappeler qu'il y a quelque temps, OnePlus a constamment nié les liens avec OPPO, pour ensuite prétendre récemment être sa sous-marque de manière substantielle, confirmant ce qui a toujours été dit au fil des ans. Il est cependant juste de préciser que techniquement BBK ne possède pas OPPO et vivo ni toutes les sous-marques qui en sont nées, toutes réalités indépendantes mais qui coopèrent encore étroitement, comme nous avons pu le voir.

L'avenir de BBK

Bien que le nom BBK semble encore une réalité inconnue de la plupart, les chiffres de vente nous racontent une toute autre histoire. le 2021 le voit en premier avec le 25% du marché mondial, en pleine croissance et devant des concurrents comme Samsung, Apple et Xiaomi. De cette façon, OPPO et vivo se tournent vers le marché hors ligne plus grand public, Realme vers les techniciens enthousiastes qui veulent dépenser poco en Inde et en Europe, iQOO faisant de même mais en Chine. Dans tout cela, OnePlus est un hybride : comme Realme, il s'adresse aux passionnés de technologie en Inde et en Occident, mais en même temps élargit sa gamme de prix, avec des téléphones allant de quelques centaines d'euros à mille euros.

Avec Huawei pratiquement hors jeu, la route vers l'Ouest devrait être aplanie. OPPO avait déjà essayé de vendre en Europe de 2013 à 2017, avec des smartphones tels que Find 7, N3 et R7, mais sans succès, pour revenir en 2019 avec l'emblématique OPPO Find X. Nous sommes maintenant en 2021, OPPO occupe le 6% du marché en Europe, OnePlus e Realme il 2% e vivo a officiellement fait ses débuts il y a quelques mois, les conditions sont donc réunies pour que BBK réussisse également en Europe. Bien sûr, les chiffres de Xiaomi sont encore loin, sans parler de Samsung, donc la curiosité reste de savoir comment évoluera le marché.

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