L'histoire de BBK : qui se cache derrière OnePlus, OPPO et vivo?

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L'histoire qui tourne autour de l'entité qui répond au nom de BBK Electronics c'est assez controversé. Vous en avez peut-être entendu parler, mais vous ne connaissez probablement pas grand-chose de cette entreprise et ce qui est étrange, c'est qu'elle est en fait la troisième fabricant de smartphones dans le monde. Et c'est paradoxal, car à ce jour il n'existe pas de téléphone directement de marque BBK. En effet, ses efforts en matière de smartphones ont été progressivement délégués à d'autres marques spécifiques : OnePlus, OPPO e vivo tout d'abord, Realme ed iQOO en secondes. Mais voyons plus comment BBK a réussi dans cette intention.

BBK possède OnePlus, OPPO et vivo? Découvrons quelle est la vérité

Retrouvons l'histoire de BBK

La marque BBK part de l'esprit de Duan Yongping: né en Chine en 61, vit en Californie depuis 20 ans et est considéré comme l'un des pères fondateurs de la téléphonie chinoise. Cependant, bien qu'il soit l'une des personnes les plus riches et les plus appréciées de Chine, il est plutôt timide : il y a peu d'interviews et les informations à son sujet ne sont pas très faciles à trouver. Il est diplômé en génie électronique à la fin des années 70, dans un contexte historique qui a vu la Chine traverser un moment de forte transition. Avec la mort de Mao Tsétoung en 76, un Deng Xiaoping moins traditionaliste est arrivé au pouvoir et était enclin à embrasser la mentalité économique capitaliste qui avait jusqu'alors été tenue à l'écart de la Chine. Pour travailler exclusivement pour l'État, les plus entreprenants ont décidé de commencer à fonder la premières entreprises privées.

Il en va de même pour Duan, dont la carrière a commencé dans une usine publique de tubes à vide et, après un court passage comme enseignant et une maîtrise en économétrie, a rejoint le groupe Zhongshan Yihua en 89, reprenant la division Xiaobawang, également appelée Électronique Subor, une petite usine au bord de la faillite mais qui entre ses mains va gagner des millions, bien qu'à la limite de la légalité.

Duan Yongping

Et ici, nous devons ouvrir une parenthèse sur marché du jeu vidéo des années 80: car si aujourd'hui parler de jeux vidéo est courant, l'historique crise du jeu vidéo de 83 une industrie qui est passée de stars à guenilles en quelques années a mis un genou à terre. Les premières consoles de l'histoire ont généré des bénéfices très élevés et donc beaucoup, trop d'entreprises ont plongé dans le secteur, ont jeté trop de consoles et peu de jeux remarquables et l'inflation a tout fait tomber. Pendant ce temps, au Japon, Nintendo était très populaire auprès des Famicom, console historique qui a relancé le marché du jeu en Amérique et en Europe sous la forme de NES, Nintendo Entertainment System.

Le succès du jeu vidéo avec Subor

Mais pourquoi je vous parle de Nintendo ? Eh bien, parce que dans les années 80, le marché du jeu vidéo en Chine était inexistant, soit parce que l'importation de consoles coûtait très cher, soit parce que le gouvernement lui-même était historiquement opposé aux produits vidéoludiques, surtout s'ils étaient étrangers, souvent censurés sinon directement interdits. Un gouvernement chinois qui a découragé les jeux vidéo, jugés négatifs pour le psychisme des plus petits, à une époque où la politique de l'enfant unique était encore en vigueur. C'est pourtant dans ce contexte que le premier véritable marché de Familleclone, ou les clones du Famicon, dont Subor est rapidement devenu le leader absolu grâce au partenariat avec MediaTek, qui à l'époque était un fabricant de puces dont le métier était de créer le "shanzhai", un terme chinois qui désigne les pezzotti, en bref, les téléphones ou, dans ce cas, les consoles copiées par d'autres.

Les raisons pour lesquelles Subor a battu la concurrence sont d'abord les coûts abordables, autour de 20/30 € par console. Deuxième facteur, une campagne marketing menée par l'idole chinoise Jackie Chan. Troisième facteur, le plus machiavélique, c'est que Subor ne les vendait pas comme des consoles mais comme des "machines éducatives", complètes avec clavier et logiciel pour apprendre à écrire et à programmer, dans le sillage du Commodore 64 et des Amiga. De cette façon, le gouvernement et les parents étaient heureux, mais en même temps les enfants aussi, car par pur hasard, les consoles Subor étaient parfaitement capables de lire les cartouches de jeux Nintendo. Tel fut le succès que Duan réussit à amener Subor d'être endetté à capitaliser quelque chose comme 95 millions de dollars en 126. Dans tout cela, Nintendo ne pouvait ni poursuivre, car les lois sur le droit d'auteur en Chine sont très fumeuses, ni lancer sa console, car elle aurait dû faire face à une concurrence déloyale mais, hélas, imbattable.

Les adieux à Subor et la naissance de BBK

Malgré leur succès, Duan et le groupe Zhongshan sont entrés en conflit, car ses objectifs commerciaux incluaient la rupture de Subor et la transformation en une entreprise indépendante. Le fait est que Duan a démissionné et en 95 a fondé Bubugao ou BBK (traduit : "grandir pas à pas"), Basé à Dongguan, l'une des villes chinoises les plus ferventes pour le développement libéral du marché de la technologie. Fort de la loyauté de travail qu'il s'est forgé au fil des années avec Subor, Duan a immédiatement pu compter sur des collaborateurs fidèles et une chaîne de production qui lui ont permis d'entrer immédiatement dans divers domaines de l'électronique, notamment dans la création de lecteurs CD et DVD.

Comme l'histoire nous l'enseigne, la première étape vers le succès est d'avoir une stratégie efficace marketing. Et Duan, avec une solide formation en économie et une expérience avec Subor, a décidé d'investir quelque chose comme 40 millions de dollars dans la publicité aux heures de grande écoute sur les chaînes de télévision d'État. Cette fois, au lieu de Jackie Chan, il a embauché le célèbre Jet Li comme visage de la campagne qui a conduit BBK à devenir un leader du secteur audio / vidéo.

Une vision entrepreneuriale qui a conduit BBK à entrer dans le monde de la téléphonie déjà là 2000, devenant rapidement l'un des principaux fabricants en Chine, se heurtant aux bêtes sacrées de l'époque telles que Nokia et Motorola. Mais BBK ne s'est pas toujours bien amusé, bien au contraire. Au milieu des années 2000, elle a failli faire faillite en raison de la concurrence féroce de Huawei et Coolpad. En outre, il restait des vestiges de la grave crise financière qui a frappé l'Asie à la fin des années 90. Un peu pour tous ces aspects, en 2001 BBK a décidé de se restructurer et de se diviser en trois parties, afin que chacune puisse mieux se concentrer sur sa cible. C'est ainsi qu'ils sont nés Éducation BBK, BBK AudioVidéo e Communication BBK, dirigé par 3 employés que Duan avait amenés avec lui de Subor et avec qui il a fondé BBK : Huang Yihe, Chen Mingyong et Shen Wei, à l'époque même pas 30 ans, mais à cet égard Duan s'est toujours montré être un sorte de « monarque éclairé », soucieux de récompenser les salariés tant sur le plan économique que professionnel.

La retraite de Duan Yongping

À ce stade, après plus de 10 ans de carrière, Duan Yongping a décidé de se retirer dans la vie privée en Californie, rompant ses liens avec BBK. Pensez-vous que, comme il l'a dit, il apprend les dernières nouvelles sur OPPO et vivo d'internet, pour ne pas perturber leur travail et les laisser marcher seuls. En Californie, il se consacrera à investir en bourse, et avec d'excellents résultats : en 2002, il aide son ami William Ding en acquérant 5 % de NetEase, une jeune société informatique victime de la bulle spéculative « dot-com » et au bord de la faillite. Pensez que Duan a acheté 2 millions d'actions à 13 centimes pièce, puis les a revendues 40 dollars pièce quelques années plus tard, avec NetEase qui aujourd'hui est une entreprise très importante qui vaut 600 milliards et que vous connaissez peut-être pour Diablo Immortal et certains Marvel's jeux mobiles.

Et ce n'est qu'un des nombreux investissements qui ont fait de Duan l'une des personnes les plus riches de Chine. Son patrimoine est estimé à environ un milliard et demi de dollars et, comme tous les personnages de ce calibre, il n'échappe pas aux « bizarreries » typiques des plus riches. Qu'il suffise de dire qu'en 2006, il a payé pour la beauté de 620.000 XNUMX $ pour gagner un déjeuner d'affaires avec Warren Buffett aux enchères eBay. Mais il est aussi juste de parler de son activité philanthropique, inspirée par son idole Buffett : en 2004, par exemple, il a fondé la Fondation Enlight pour donner des bourses à des étudiants chinois, ou encore en 2006, lorsqu'il a fait don de 40 millions de dollars à son ex. Université.

Le nouveau parcours à trois de BBK

Mais revenons à parler de BBK et de ses trois divisions : la première, BBK Education existe encore aujourd'hui, bien qu'elle soit toute petite, et c'est la division qui s'occupe de fabriquer des produits électroniques pour l'éducation en Chine.

Le second, BBK AudioVidéo, depuis 2004 a changé son nom en OPPO Digital, se consacrant aux implants audio Video, avec d'excellents produits très appréciés des passionnés. (comme dans le cas de l'amplificateur HA-1 ou du casque PM-3). Mais au fil du temps, OPPO a changé de stratégie, comme en témoigne en 2008 l'entrée timide dans la téléphonie avec le lancement du Smile Phone.

Enfin le troisième, Communication BBK, une division qui fabriquait déjà des téléphones fixes dans les années 90, s'est d'abord concentrée sur les téléphones polyvalents en 2001 et a changé son nom en 2009 pour vivo et lancé dans le monde de smartphone, pour être suivi en 2011 par OPPO.

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Une transition qui s'est opérée après 2007, l'année dont nous nous souvenons tous pour le lancement de iPhone, un produit qui a profondément changé le monde de la téléphonie. Inutile de dire que, comme tous les entrepreneurs à l'époque, Duan Yongping était captivé par Apple, au point de le prendre comme modèle pour le développement d'OPPO e vivo. Deux entreprises qui ont commencé à obtenir des chiffres importants en Asie, suivant Apple pour l'esthétique et l'approche du marché. Duan lui-même a exprimé à plusieurs reprises son appréciation pour l'entreprise de Cupertino, a rencontré Tim Cook à plusieurs reprises et est surtout l'un des plus gros actionnaires majoritaires d'Apple au monde.

"Apple est une entreprise incroyable. C'est un modèle dont il faut s'inspirer. J'ai rencontré Tim Cook à plusieurs reprises. Il ne me connaît peut-être pas, mais nous avons discuté un peu, je l'aime beaucoup. Mais ils n'ont pas su nous battre en Chine car eux aussi ont des défauts. Parfois, ils sont peut-être trop têtus. Ils ont fait beaucoup de choses formidables, comme leur système d'exploitation, mais nous les surpassons dans d'autres domaines. »

Mais à signaler comme de simples imitateurs de l'iPhone, en 2016 OPPO e vivo ils ont réussi à remplacer Apple en Chine pour la première fois.

Les raisons du succès sont multiples. Tout d'abord, BBK en a eu un gros fidélité sur les marchés émergents, où les prix d'Apple ne pouvaient pas rivaliser. De plus, la présence massive à BBK de récents diplômés l'a aidée à adopter des stratégies qui ont trouvé un écho chez les plus jeunes. Ensuite, alors que Xiaomi évitait l'utilisation de la publicité pour réduire les coûts et concentrait la communication sur le fondateur et star de l'Internet Lei Jun, OPPO et vivo a utilisé à grande échelle célébrité pour se promouvoir et pour le placement de produit dans les films et les séries télévisées. Une stratégie qui s'appuyait sur l'expérience de Jackie Chan à l'époque de Subor. Le choix d'utiliser en ligne pour faire connaître les produits a également aidé les ventes, mais d'utiliser le marché hors ligne pour les ventes, l'ouverture beaucoup de magasins en Asie, en particulier dans les villes plus périphériques, où les smartphones étaient encore poco répandu.

vivo et opposé

L'autre "truc" était diversifier les produits, en lançant des produits phares très haut de gamme et coûteux qui peuvent attirer l'attention des clients. À ce stade, la gamme de milieu de gamme et à bas prix prend le relais, dont OPPO e vivo ont fait un usage intensif, réussissant à bien les vendre grâce à la forte attractivité acquise grâce au haut de gamme susmentionné. À un certain moment de son histoire, BBK Electronics a décidé de se diversifier davantage, soutenant la création de nouvelles réalités.

À ce stade, cependant, on se demande pourquoi OPPO et vivo, tous les deux de BBK, ne concours à la maison? Comme je vous l'ai dit, vivo est né dès le départ dans le but de téléphones, tandis que OPPO a emboîté le pas. En effet, OPPO était initialement la division audio/vidéo et en fait, au fil des années, des lecteurs CD/DVD il est passé aux lecteurs MP3, un marché florissant au début des années 2000 mais qui s'est effondré avec l'avènement des smartphones. Pour cela, OPPO s'adapte et, pour ne pas échouer, se jette en 2011 sur les smartphones : et de fait, en 2018 la division audio/vidéo OPPO Digital ferme officiellement ses portes.

oppo numérique

Naissance de OnePlus, Realme et iQOO : longue vie aux sous-marques

Nous arrivons ainsi aux dernières années et à l'incroyable engorgement du marché. Nous sommes passés de 2012, où les 5 principaux constructeurs totalisaient 70 modèles, à 2020, où les 5 constructeurs comptaient 168 modèles.

Dans un marché aussi encombré, une méthode pour augmenter les ventes sans encombrer l'entreprise consiste à déléguer de nouveaux objectifs de marché à de plus petites entreprises. Et s'il y a une chose qui unit OPPO, vivo mais aussi Xiaomi e Huawei c'est précisément la stratégie de sous-marque.

OnePlus

Pour BBK, cette scission s'est déroulée en trois étapes. Le premier en 2013, lorsqu'un employé de BBK a rendu visite à Duan Yongping à la retraite en Californie pour lui demander conseil sur sa prochaine aventure. Cet employé était Pete Lau et je parle de la naissance de OnePlus. Au cours de ces années, la téléphonie était principalement dominée par des marques telles que Samsung, Apple, LG, Motorola. Le monde chinois était encore lié à ses frontières. OnePlus, une marque chinoise tournée vers l'Occident, est entrée dans ce panorama. Un but que BBK s'est contenté d'exploiter pour contrer la concurrence.

Aussi parce qu'en 2011 un Xiaomi que enfreint les règles du marché. Normalement, de grandes entreprises telles que OPPO et vivo ils produisent les téléphones, les stockent dans l'entrepôt et les expédient aux différents magasins et tout cela a évidemment un coût. Au contraire, Xiaomi a décidé de se tourner vers les jeunes utilisateurs, vendant uniquement en ligne et avec de petits stocks, éliminant les frais d'entrepôt et d'intermédiaire pour maintenir les prix les plus bas possibles, sans frais de publicité, préférant le bouche à oreille sur internet aux VIP. Cela lui a permis de faire ses débuts avec un Xiaomi Mi One qui en 2012 coûtait environ 250 € malgré les qualités d'un haut de gamme. Une stratégie, celle de petite startup contre les géants du marché, qui sera repris sur un pied d'égalité par OnePlus, une entreprise qui est passée d'une petite entreprise à une marque aux aspirations toujours plus larges.

oneplus pete lau carl pei

Realme

Aussi parce que, malgré sa naissance en tant que sous-marque en ligne, OnePlus a réalisé qu'il ne pouvait pas rivaliser avec des marques telles que Redman ed Honorer. Pour cela, en 2018, nous arrivons à la deuxième division de BBK, quand OPPO a a décidé de fonder Realme, le confiant à Sky Li, un autre ancien vice-président tout comme le patron de OnePlus. Comme cela s'est produit entre Xiaomi et Redmi, c'était une entité déjà existante : bien que beaucoup moins célèbre que Redmi, RealMe était aussi un Famille de téléphones OPPO de 2010. De toute évidence, elle n'a pas eu beaucoup de chance, étant abandonnée puis "ressuscitée" 8 ans plus tard en tant que marque à part entière. Realme a tout de suite réussi à s'imposer avec une certaine impétuosité dans le panorama. Les ventes sont très positives et servir de base à un écosystème qui, après seulement 2 ans, compte sur la liste vêtements, écouteurs, divers accessoires et aussi un Smart TV. À certains égards, l'expansion de l'écosystème Realme a été plus rapide et plus étendue qu'OPPO lui-même. Mais la raison est précisément parce que Realme est né précisément pour contrer un Xiaomi qui se concentre beaucoup sur son écosystème.

ciel réel li

iQOO

Et après Realme, passons à troisième et dernière division (du moins pour l'instant), avec le lancement en 2019 de iQOO. Également vivo il avait besoin d'une sous-marque qui n'avait pas vocation à être mainstream, mais destinée à une cible plus jeune, qui achète en ligne et est attentive aux cahiers des charges. Et en fait, tous les modèles iQOO vus jusqu'à présent, certains plus, d'autres moins, apportent avec eux des batteries volumineuses, des recharges très rapides, de grandes coupures de mémoires et des fonctions directes vers le monde du jeu.

vivo iqoo

Quelqu'un se souvient-il imoo?

Dans le sillage des produits éducatifs des années 90, BBK a tenté d'amener ce sujet sur les smartphones. Donc c'est né imoo, un projet qui semble naufragé après le lancement du solo imo C1. Le smartphone lui-même n'avait rien de fantasmagorique, mais le concept était au moins intéressant. La société a intégré au logiciel toute une série de fonctionnalités dédiées aux étudiants, complétées par un bouton dédié pour analyser les problèmes mathématiques ou faire des traductions. Mais aussi la possibilité de synchronisation des cours, consulter les enseignants et un contrôle parental pour les parents.

Rendu Imoo M1000

Personne ne veut être associé à BBK - pourquoi ?

Outre quelques petits flops, l'histoire de BBK est également marquée par moments controversés. À plusieurs reprises, les sociétés BBK ont nié être liées les unes aux autres. Sur l'OPPO et vivo non c'è aucune référence à BBK (et ceux qui étaient là dans le passé ont été éliminés) et aussi sur le site du gouvernement chinois c'était écrit en noir et blanc leur adhésion à BBK. La raison pour laquelle il y a ce désir est probablement dictée par l'image que les marques veulent donner au public. Habituellement, l'utilisateur moyen a tendance à aimer les réalités plus individuelles, perçues comme plus intimes, plus proches de lui-même, par rapport à une grande multinationale qui possède tout. Bien que récemment, il y ait eu un peu plus d'ouverture. Qu'il suffise de rappeler qu'il y a quelque temps, OnePlus a constamment nié les liens avec OPPO, pour ensuite récemment prétendre être substantiellement sa sous-marque, confirmant ce qui a toujours été dit au fil des ans. Il est cependant juste de préciser que techniquement BBK ne possède pas OPPO et vivo ni toutes les sous-marques qui en sont nées, toutes réalités indépendantes mais qui coopèrent encore étroitement, comme nous avons pu le voir.

L'avenir de BBK

Bien que le nom BBK semble encore une réalité inconnue de la plupart, les chiffres de vente nous racontent une toute autre histoire. le 2021 le voit en premier avec le 25% du marché mondial, en pleine croissance et devant des concurrents tels que Samsung, Apple et Xiaomi. De cette façon, OPPO et vivo ils s'adressent au marché hors ligne plus grand public, Realme aux passionnés de technologie qui veulent dépenser poco en Inde et en Europe, iQOO faisant de même mais en Chine. Dans tout cela, OnePlus est un hybride : comme Realme, il s'adresse aux passionnés de technologie en Inde et en Occident, mais en même temps élargit sa gamme de prix, avec des téléphones allant de quelques centaines d'euros à mille euros.

Avec Huawei pratiquement hors jeu, la route vers l'Ouest devrait être aplanie. OPPO avait déjà essayé de vendre en Europe de 2013 à 2017, avec des smartphones tels que Find 7, N3 et R7, mais sans succès, pour revenir en 2019 avec l'emblématique OPPO Find X. Nous sommes maintenant en 2021, OPPO occupe le 6% du marché en Europa, OnePlus e Realme il 2% e vivo a officiellement fait ses débuts il y a quelques mois, les conditions sont donc réunies pour que BBK réussisse également en Europe. Bien sûr, les chiffres de Xiaomi sont encore loin, sans parler de Samsung, donc la curiosité reste de savoir comment évoluera le marché.

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